被“小作文”带走60亿，东方甄选戒不掉“董宇辉焦虑”

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被“小作文”带走60亿，东方甄选戒不掉“董宇辉焦虑”

2023-12-17 19:56:21

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董宇辉和东方甄选内讧了。

这两天，东方甄选的股价大跌，粉丝一下就锐减超30万，直播间的常规人气也掉了几百万，公司市值在3日内蒸发了超60亿港元。

原因当红主播和东家之间，似乎有矛盾了。

前不久，东方甄选“吉林之行”收官，三天销售额达2.76亿元，成绩斐然。

“神州启明处，龙脉连天际，这里是960万平方公里的点睛之笔……”

有粉丝感慨董宇辉出口成章，口播文案绝佳。

于是留言：“宣传文案出自谁手？”

而东方甄选小编回答：

每一次小作文制作都是主播在镜头前，背后是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的小伙伴们，大家协作，才有了一篇篇专场小作文。

按照这个说法，这些带货小作文都是“有备而来”啊。

这让董宇辉的粉丝不满，为了平息风波，董宇辉与东方甄选CEO孙东旭在直播时谈笑间提到：

自称很了解业务的小编在评论区胡回复，导致很多朋友不舒服，我跟俞老师直接告状了……

没想到，小编也是有尊严的，直接在评论区手撕董宇辉，说自己没有“胡回复”！

董宇辉曾在评论区称：“小编，你去休息会吧。”

后来，孙东旭又发表视频称，待遇上没有亏欠，其年薪不止网传千万。

但董宇辉的“丈母娘粉”却很不甘心，认为东方甄选就是靠董宇辉起死回生的。

也确实，当时的新东方在线股价从3块到最高70多块，20多倍的市值增长，都源于东方甄选的直播间大火。

于是这些粉丝到处攻陷东方甄选的评论区，为“正主”董宇辉展现其影响力，并表达对东方甄选的不满。

“你我本无缘，全靠董宇辉”、“要接住这泼天的富贵”。

针对“小作文”，俞敏洪表示，如果大家想要爱护东方甄选或者爱护董宇辉，最好是理性地发言，表达自己的观点，“我们都是在同一个战壕里的战友。”

12月13日凌晨1点半，董宇辉也用千字回应，介绍了东方甄选的小作文创作模式：

一是董宇辉本人创作，如西安场、内蒙场。

二是董宇辉提供思路和建议，小编创作，双方讨论修改。

三是小编自主创作小作文，董宇辉极少改动或不改动。

吉林场小作属于第三种情况，董宇辉表示：“小编写的和我们一开始提的思路不同，但很好，所以基本没改动。”

东方甄选的最近几期直播也没有了董宇辉，不少人怀疑董宇辉可能要和东方甄选分家了……

团队小编和头部主播的掐架，实质是东方甄选内部重重的矛盾。

董宇辉的很多小作文是团队写的，但幕后小编团队的工资和名声，和董宇辉的差距太大。

几年前，大家都是老师，都能在课堂上来几段类似“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸……”的鸡汤段子。

凭什么你董宇辉就火了，一下子还和大家的差距拉那么大？

有些人自然不是很服气。

其次，董宇辉救公司于水火，使得公司市值几十倍的增长，已经“功高盖主“，直接动摇了CEO孙东旭的地位。

此外，董宇辉在直播中也经常提到自己想要离开公司，去追求自己的梦想。

公开在留言区置顶掐架，说明了内斗已经到了白热化程度。

董宇辉底牌在哪里？

1300多万的粉丝，平台一哥的地位，以及无数“丈母娘粉”的支持。

直播带货，本质是一种情绪消费。

董宇辉朗诵一段小作文，“丈母娘粉”们就准备掏钱，甚至掏心。

这种巨大的情绪价值，让粉丝们入戏，也成就了今天的东方甄选。

换句话说，人家粉丝不是冲着你东方甄选来消费的，而是冲着董宇辉这个人消费的。

但是，鸡汤总有喝腻的时候，商业还需要回归它的本质。

当人们还在新东方的直播间里买买买时，腾讯“清仓式”减持新东方套现，这就是现实。

东方甄选图书号也去掉了“宇辉力推”的标签，这就是现实。

董宇辉毕竟是公司推出来的，任何一家公司都不希望被一个头部主播绑架。

因为主播随时可以走人，随时可以反噬东家，造成巨大的风险。

董大姐开除孟羽童就很直接：“公司捧红她，她却利用公司当网红。”

对于东方甄选来说，董宇辉这个枝叶，已经盖过了公司的主干。

如果不能妥善处理公司和董宇辉的关系，那鸡汤喝完，碗打翻，一地鸡毛，甚至诉诸公堂，都是有可能的事。

但戒除董宇辉又何其难哉。

直播带货，本身就重营销轻产品。

主播人气是最大的卖点，戒除主播，卖点何在呢？

你以为自己是在干电商，但实际上还是干直播，罗永浩、辛巴、小杨哥……基本没有任何一个头部带货主播，不是公司的老板。

况且在董宇辉的身上，有着比李佳琦、薇娅更浓厚的饭圈气质。

而俞敏洪给东方甄选强加的定义是：精品电商平台。

最开始东方甄选是走不通的，直到出现董宇辉。

也就是说，公司的逻辑和方向，早就背离了。

只是现在的结果是一个好的结果，反而让大家忽略了里面的矛盾。

但不得不承认，个体IP才是撬动流量的密码。

只有情绪容易被操纵的粉丝，才能不停下单。

而那些情绪稳定的精英，甚至都不是看直播购物的主儿。

东方甄选现在最大的焦虑，就是流量和销量都不在自己手里，即使做得再大，也不过一种寄生在抖音上的一个电商而已。

诗人余秀华说董宇辉是自己的梦中情郎，结果“丈母娘粉”们怒喷：不要脸！

董宇辉的粉丝一旦闹起来，就能让这个台子垮掉，这对于公司的所有股东来说，都是威胁。

所以最近一年东方甄选都在想尽办法摆脱这种焦虑。

比如，加入淘宝，多平台布局。

比如，在自家App上推出了付费会员服务，定价199元，学盒马。

比如，剥离东方甄选的教育业务，使之成为专门的直播业务运营商。

董宇辉的影响力，是现在的蜜糖，也可能是未来的毒药。

而在眼下，这碗鸡汤对公司来说，已经有点毒了。

所以，在“董宇辉依赖”和“去董宇辉”之间，必须要小心翼翼地平衡，直到达成目的。

而对于一个定位知识鸡汤的董宇辉来说，他每上一次热搜，审美疲劳的人，就多了一拨。

谷贱伤农事件、真假野生虾事件……已经有不少人指责他打着文化的名义割粉丝韭菜。

此外，东方甄选的直播间，鸡汤和知识的密度也在下滑。

毕竟、知识金句、人生观、未来、梦想、情怀，这些东西本身就是讲多则腻的。

董宇辉能承受“过誉亦是毁”的代价吗？

在无相君看来，董宇辉是不能离开东方甄选的，至少在现在，他最合适的平台，依然是东方甄选。

俞敏洪积攒的情怀红利和他相得益彰。

他树立的人设，是感情人设，但收钱的事情，总要有人帮他去做，哪个平台比东方甄选更适合帮他收钱呢？

流量和运营，才华和资本是相辅相成的。

离开东方甄选，伤东方甄选，也伤自己。

朱一旦、浪胃仙、李子柒的惨痛教训历历在目。

所以一直以来，董宇辉都是比较清醒的，谈起东家，他总是感恩，总是谦逊。

人都有自己的路径依赖。

董宇辉和东方甄选本是金风玉露一相逢，money数到手抽筋。

放弃自己才是主心骨的贪念，成为彼此的一块拼图，才是眼下最能互相成就的路径。

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