十个农业项目八个败，为什么？

村人村事乡村振兴乡村建设乡村创业务工话题乡村旅游文明乡村村野珍品美丽乡村乡村文化乡村习俗休闲娱乐乡村曝光台虚假谣传

分享 收藏: X

十个农业项目八个败，为什么？

董正兰 2020-05-17 09:14 09:14

普通会员

128063: 0

农业项目怎么研究，可以总结为“三个一定”，即农业项目有条件一定实地调研，农业企业家有机会一定现场交流，农业干部有想法一定当面请教。

成功未必可以复制，但失败却往往在重复。农业项目的死法有千千万万，但有共性的问题往往集中在几种上，为了更好的帮助大家，我将其中典型的有普遍意义的教训总结下来，主要有如下十种：

01、无知无畏

很多人搞农业，真的是凭着一种所谓的情怀，或者是对传闻中暴利诱惑的一种冲动，在没做什么功课的情况下，就贸然决然的冲了进来。由于对农业真的不懂，这种无知，让他们很容易就产生出轻视、无畏的看法、想法。手上有个几十万，便开始盘算着要兼并多少企业，刚融资几百万，就想拳打京东，脚踢阿里。

干多大的项目，首先就要想有没有匹配相对应数量的资金、团队和资源。不少创业者心比天高，力却不逮，敢想敢干是好事，但仅有胆大还是远远不够的，原本想成就一番大事业，最后发现连找几个初始客户都很艰难，等到后面资金链断裂，只好草草收场。

02、无法无天

农业看似简单，可各种各样的规矩却一样不少。春夏秋冬，有老天爷的规矩；飞禽走兽，有大自然的规矩；人情世故，有民间习俗的规矩；红头文件，有政府部门的规矩；土、肥、水、种、密、保、管、工，八字宪法，那是耕种技术的规矩；至于粮经饲统筹、种养加一体、农牧渔结合、一二三产业融合发展，那些则是来自市场经济的规矩。

入了这行，就得懂这些规矩，敬畏这些规矩，哪一条规矩咱都不能小瞧，更不能不受管束，否则到头来吃亏的一定是自己。

03、无根无蒂

选择农业项目创业的人一定要知道，这个行业需要很多资源，包括人际资源。如果在这个领域完全没有基础，下无所根，上无所蒂，实施起来，难度一定不会小的。

比如说，当项目与所在地农民发生利益冲突时，如果没有有影响力的人帮你协调，或者是有关部门不能够强力介入的时候，即使法律向着你，最终你也未必能全身而退。

此外，农业项目还往往需要政府的资助和产业链条上其他企业的配合，如果完全没有这些资源，做项目更是难上加难。

04、无边无涯

农业的范围太大，任何一个项目，做进去之后就会发现可关联的领域太多了。本来是想养猪，说不定养着养着就会觉得做饲料很赚钱，然后还会发现屠宰、深加工也很不错，再深入下去会发现可以做的事情多得不得了。

有些项目，一开始很单纯，后来却衍生出了一大堆的东西，再到后来，面对一个大摊子，发现精力完全不够，最开始的那个项目则已经被弄得根本不成样子。

很多人，原来只是做产业链中的一个环节或是某一个单品，等到启动后，看到了其他人赚钱的方法后，便慢慢想“三控”起来：上游控种子（研发和育苗），下游控市场（渠道和品牌），中间控生产（标准和追溯）。

理论上讲，这些是有可能做到的，但是，要看你到了哪个程度。必须一步一步来，任何时候，都要给自己的项目设定一个边界，在这个阶段还没有跨越的时候，不要轻易越界。更有甚者，有些项目还没开始，不相关多元化的构想就已经成型，这样做，实践中能够成功的一定是非常罕见。

05、无旧无新

农业是古老的行业，但是，农业技术和农业的商业模式却是处在不断的迭代之中，在这种情况下，如果还是固守过去的一套，结果就会很糟糕。

古语云“顺天者易逆天者劳”，作农业必须认清农业的发展形势，必须对未来的发展趋势要有独到的认识，在此基础之上，搞清楚自己应该在哪些方面传承，在哪些方面创新，才是正确的做法。

在这个知识快速更新的时代，在这个技术高速迭代的时代，在这个信息极速传播的时代，每一个农业项目的投资人必须理清思路，顺应大势，否则，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被市场所淘汰。

06、无拳无勇

做项目，实力和勇气同等重要，有实力，我们用的上时便拿的出手；有勇气，我们该出手时便敢于出手。农业领域的竞争越来越激烈，项目能不能取胜，最终比拼的还是实力。

同时，在机遇来临的时候，敢不敢在别人没有尝试的情况下自己先行，决策人的勇气非常重要。

有时候，一步领先，步步领先，需要我们在看准的情况下敢为人先。有的人低估了农业项目的难度，事先准备不够，到了关键时刻，一看不行，又怕起来，想退缩，这种做法，项目基本上是凶多吉少。

07、无影无踪

农业项目在很多人看来，风险非常之大。大到什么程度呢？一些东西甚至可能突然完全消失，不知去向。典型的例子就是獐子岛，2014年，公司在三季报中披露，因为北黄海遭遇异常的冷水团，公司105.64万亩海洋牧场遭遇灭顶之灾，扇贝无影无踪。结果，上半年公司还盈利4845万元，到了第三季度，转而变为亏损约8.12亿。碰到这种情况，如果投资人对风险没有足够的认知，多年的积累可能倾刻间就灰飞烟灭。

08、无适无莫

做任何事情，都要善于抓重点，做农业项目当然不例外。项目一启动，创业者们就会发现千头万绪，如果分不清楚轻重缓急，只知道一把抓，但是抓不住重点，就会导致顾此失彼，甚至导致整个项目的最后失败。

比如说，你做一个农资项目，要做的事情实在是太多了，订货拉货，配货装货，送货卸货，每一个环节都需要安排妥帖，还要与各种各样的农民打交道，还要不断选择产品，不断学习农技知识，不断想方设法提高服务水平......如果不进行项目的事务梳理，找到关键环节和重点工作亲自抓，而只是一味的应付这些林林总总的事务性工作，不仅会把自己累得团团转，还有可能导致项目出问题，轻则利益受损，重则一败涂地。

09、无颠无倒

以传统的种植项目为例，大的方面，可以分成产前、产中、产后三大环节，每一个环节，我们又需要做大量的工作。

产前，我们需要进行土地的准备以及良种、化肥、农药、饲料等农用物资的采购工作；产中，我们需要关注病虫害防治、水肥、田间管理等一系列事情；产后，仓储、加工、销售、物流又是环环相扣。

事前如果我们没有周密的计划，没有把这些流程安排周到，就会出现打乱仗的情况。环节一个都不能少，而且顺序也不能弄错，更不能随意调整。如果到了播种的季节地还没整好，到了施肥的时候发现肥料也没到位，产品收起来了又发现销路没落实，这样做农业项目，赔钱了当然不能怪别人。