文｜李振兴

日前，洽洽食品发布的2024年三季报显示，前九个月主营收入47.58亿元，同比上升6.24%；归母净利润6.26亿元，同比上升23.79%。连续八年三季报收入实现增长，净利润回归到6亿元规模以上。

第三季度，洽洽食品单季度主营收入18.59亿元，同比上升3.72%；单季度归母净利润2.89亿元，同比上升21.4%。

就财务指标看，作为食品企业，扣非净利润更能体现其经营情况。洽洽前三季度扣非净利润5.58亿元，同比上升31.44%；单季度扣非净利润2.75亿元，同比上升22.24%。

值得注意的是，净利润大幅增长超两成，是在营业收入增长的同时，洽洽食品的营业总成本只增长了2.1%，其中营业成本33.19亿元，同比减少了0.6%。销售成本率为69.75%，同比降低了近5个百分点。

营业成本减少的数值，抵消了部分销售费用、管理费用和研发费用的增加。

这些指标的叠加，最终导致了前三季度洽洽食品销售毛利率达到了30.25%，达到了2022年的水平。近三季度的毛利率为33.11%，同比6.31个百分点，主要系葵花籽成本同比有所下降以及收入提升的规模效应。归母净利率达13.16%，较2023年同期增加了近2个百分点。

方正证券食品饮料分析师王泽华认为，洽洽持续加强消费者的引导，渠道多点开花，通过举办线下活动和线上公众号、抖音等新媒体持续加深消费者互动，如在上海等地举办红袋巨物拍照活动，推出榴莲味、螺蛳粉味等新奇口味瓜子等，不断创造话题热度吸引年轻消费者。渠道方面，洽洽持续推进渠道精耕，数字化平台掌控终端网点数量不断提升，积极拥抱量贩等新兴渠道，海外市场持续取得突破。

据了解，截止今年上半年，其渠道数字化平台掌控终端网点数量近40万家。并且，洽洽食品自2008年出海以来，已成功推广到海外近50个国家和地区。今年5月10日，洽洽食品斩获“2024外国人喜爱的中国品牌”。

洽洽加快推进量贩零食店的拓展，积极推进会员店、餐饮渠道等新渠道的拓展，收入持续增长。

对于全年业绩，王泽华表示，2023年葵花籽种植面积增加，原料价格持续下行，洽洽连续多个季度受益于成本改善红利，利润弹性持续释放，今年种植面积同比有所增长，但近期内蒙古出现极端天气，或对原料供给产生扰动，需关注后续价格走势，如果原料价格持续下行，利润弹性有望持续释放。预计2024年洽洽收入将达76.29，同比增加12.1%，归母净利润达9.98亿元，同比增长24.31%。