“感恩福彩一路相伴，一路扶持，没有福彩就没有我的今天！”回望从业21年来的经历，沧州市献县13170125号销售网点业主李青俊深情地说。创办全市首个乡镇网点。

2003年2月，双色球上市发行后，125号网点成为沧州市首个乡镇福彩网点。

回忆起创业之初的艰难过程，李青俊至今仍历历在目。她那时刚从县城回到老家淮镇，正为工作发愁。一个偶然的机会，她从亲戚那里得知双色球上市的消息，就跑到县民政局咨询，然后到

沧州市福彩中心递交了申请。

申请获批后，李青俊又面临新的难题，一是资金，二是租房。李青俊和爱人四处借钱，终于凑够2.5万元启动资金。他们在镇上寻找交通便利、房租合理的店铺。几经讨价还价后，最终确定了307国道边上的一家店面。

李青俊深知，要想做好福彩销售工作，必须舍得下一番苦功夫。开业之初，为尽快进入角色，她积极参加省、市福彩中心组织的营销技能培训，认真听、认真记；晚上回到家，也不忘研究双色球的游戏玩法。功夫不负有心人，李青俊很快熟练掌握了投注机操作技能，成为了一名出色的福彩销售员。

以诚相待 将心比心

125号网点先后获得了“2021年快乐8游戏销售技能擂台赛全国百佳成长之星”“2022年快乐8游戏销售技能擂台赛河北省销售之星”等荣誉。取得如此骄人的销售业绩，究竟有何营销秘诀呢？带着这个疑问，笔者向李青俊寻求答案。“销量好，是购彩者支持的结果，”李青俊坦言，“没什么秘诀，我觉得经营离不开8个字，那就是以诚相待，将心比心。”

李青俊为人善良、热情、大方，这是购彩者对她的一致评价。125号网点地处307国道，许多路过的货车司机选择在这里停下来歇脚。李青俊把自己的网点打造成驿站，免费为过路司机提供饮用水。知道司机们时间紧，有时下车只能停留三五分钟，李青俊就特意准备了几个暖壶，每天早晨到店第一件事，就是先把水壶灌满热水，以便过路的货车司机随时取用。时间一长，这些货车司机大都成了李青俊的忠实顾客。

环卫工人每天起得很早，工作特别辛苦。每逢环卫工人来到彩票店门前，李青俊都会把他们请进店内，倒一杯茶水递到他们手里。

以诚相待、将心比心，李青俊因此赢得了越来越多购彩者的信任。

做公益，带动全家献爱心

李青俊说，是福彩改变了她的命运，让她和家人的生活逐渐富裕起来，“咱不能忘了福彩的恩，得回报福彩的情。”

献县张村乡小八里村的张继辉同学出生后不久，父亲因患癌去世，母亲深受刺激导致精神失常，离家出走至今下落不明。年幼的他从此与爷爷奶奶相依为命。可喜的是，张继辉品学兼优，最终考上了中南财经政法大学。李青俊得知后，和女婿女儿一起赶到张继辉家中，为他送去3000元助学金。了解到张村乡大章村的胡媛媛同学因为父亲生病住院，正为学费没着落而着急犯愁，李青俊又为胡媛媛送去1000元。

面对这些孩子的家境，李青俊心情格外沉重。她说：“这些孩子太让人心疼了，我愿意尽我的微薄之力帮助他们度过难关。”

李青俊说，善意是一种美德，当别人遇到困难时，它是融化冰雪的阳光，是消除阴霾的春风。我要留一点时间和精力，来为更多的人服务，这样，我们的生命才更丰盛，更有意义。她希望女儿和女婿把这种美德传承下去，去帮助更多的人。