当下，文化IP已成为塑造独特品牌形象、拓展市场影响力的关键要素。浙江福彩于2024年推出卡通形象“宋福”、“韵彩”和主题曲《福韵添彩》作为福彩文化IP，通过多维度推广策略，成功实现文化与市场的深度融合，为福彩事业注入全新活力与发展动力。

浙江福彩文化IP的匠心打造

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洞察需求，靶向发力

当前，90后、00后等新生代群体逐渐成为社会主流力量，浙江福彩在做好责任福彩宣传和公益品牌推广的同时，积极将宣传阵地向年轻人倾斜。2022年，浙江福彩形成“传播内容年轻化、沟通渠道年轻化、呈现方式年轻化”三个“年轻化”的宣传推广策略，并在此基础上萌生了做年轻人喜爱的福彩具象化内容的想法。2023年，创立福彩文化IP的计划应运而生，并逐步落实。2024年上半年，完成了全部设计，并于5月23日向社会正式发布了福彩文化IP。

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文化溯源，创意融合

浙江福彩文化IP的打造植根于本土深厚的宋韵文化土壤。宋韵文化作为浙江历史文化的璀璨明珠，承载着千年的繁华与智慧。浙江福彩巧妙地提炼宋韵文化元素，将其与现代福彩理念相融合，塑造出极具辨识度与文化内涵的卡通形象“宋福”与“韵彩”。

浙江福彩文化IP卡通形象。左为“宋福”，右为“韵彩”。

男生形象“宋福”以宋代书生为原型，头戴书生帽，手持毛笔与卷轴，尽显儒雅气质。其服饰细节之处（如福彩标志形状的玉佩和衣服下摆的书法“福”字）亦是彰显文化底蕴和福彩寓意。女生形象“韵彩”则结合宋代女性的服饰、发型与妆容特色，怀抱莲花的姿态，展现出宋代女子的温婉与恬静。其中耳环设计灵感源自福彩双色球，裙摆的“彩”字与福彩主题相呼应。这组卡通形象“宋福”、“韵彩”，谐音“送福运彩”，精准传达了福彩作为公益慈善事业的核心价值——为困难群体送去福气，为购彩者生活增添色彩。

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专业打磨，提升品质

在福彩IP打造过程中，浙江福彩秉持专业精神，邀请知名广告人、媒体人以及中国美术学院教授等专家组成团队，共同参与创作。从最初的创意构思到最终的形象定型，历经一年的精心打磨。在造型设计上，团队对卡通形象的比例、线条、色彩搭配等进行反复推敲，力求展现出宋代文化的精致与现代审美的融合；在主题曲创作上，浙江卫视《我爱记歌词》节目主唱、浙江音乐学院流行音乐系副主任王滔亲自操刀，结合宋韵文化特色与流行音乐元素，创作出《福韵添彩》这首旋律优美、富有感染力的主题曲，并由潘韵淇（2022中国好声音季军）和王家恒（2022杭州亚运会主题歌演唱者）精彩演绎。通过专业团队的协同努力，浙江福彩文化IP在艺术品质与文化表达上呈现出较高水准，为后续的推广与市场赋能奠定了坚实基础。

浙江福彩文化IP的多元推广

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活动植入，深度渗透

浙江福彩将文化IP全面融入各类营销宣传与公益活动之中，实现全方位的品牌展示与文化传播。在“浙里有福·海岛支老”、“走进公益金资助项目”等活动中，福彩文化IP贯穿活动始终，从现场的视觉设计，到活动环节的巧妙设置，再到活动前、中、后期的宣传推广，均以“宋福”、“韵彩”形象为核心元素进行创意呈现。2024年四季度，浙江福彩策划并开展了4场“福彩文化月”主题系列活动和10场公益文化推广活动。这14场活动落地浙江省多个地市及党政机关、社区、学校、大型企业等，将“宋福”、“韵彩”这对文化IP卡通形象贯穿始终，让不同人群都能够感受、认识、了解福彩文化IP。这种深度植入式的推广策略，使参与者在活动过程中能够沉浸式感受福彩文化IP的魅力，强化品牌认知与情感共鸣。

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媒介整合，广泛曝光

浙江福彩充分整合传统媒体与新媒体资源，构建全方位的传播矩阵，确保福彩文化IP触达不同层次的用户群体。一方面，在传统媒体渠道，如报纸、杂志、电视等进行品牌宣传与活动报道，提升福彩文化IP的权威性与公信力。2024年8月至9月间，在杭州主城区户外大屏、地铁站、高铁站以及全省各市公交车身投放含有福彩文化IP元素的户外广告，吸引大量线下流量关注。另一方面，重点发力新媒体平台。在抖音、快手、小红书、微信、微博等社交媒体平台策划创意话题与互动活动，如福彩文化IP形象打卡挑战、主题曲翻唱大赛等，引发用户广泛参与并自发传播，实现线上传播的裂变式增长。2024年四季度开展的10场浙江福彩公益文化推广系列活动在全网曝光量累计超过2500万，4场福彩文化月活动新媒体平台总曝光量达到1800万。通过线上线下媒介的有机整合，浙江福彩文化IP的知名度与影响力得到迅速提升，品牌形象深入人心。

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文创衍生，情感链接

浙江福彩以“宋福”、“韵彩”两个IP形象为蓝本，设计开发了一系列文创产品，包括形象手伴、帆布袋、雨伞、手机支架、文化筷勺套装、水杯等。这些文创产品不仅具有实用价值，更承载着福彩文化IP的情感内涵与品牌价值。全省近万家福彩投注站成为文创产品的重要展示与销售窗口，部分文创产品还作为宣传品在各类活动中免费发放给参与者。通过文创产品的流通与使用，福彩文化IP以更加亲切、贴近生活的方式走进大众视野，与购彩者建立起情感链接，进一步增强了品牌忠诚度与美誉度。

浙江福彩文化IP对市场的赋能效应

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拓展市场，激活消费

福彩文化IP的成功打造与推广，显著拓展了浙江福彩的市场空间，有效激活了消费潜力。市场调研数据显示，在受访人群中，有60%具备购彩经验，而在接触福彩文化IP后，新增13%的人群开始知晓福利彩票，约9%的人群尝试购买（其中又以购买“刮刮乐”居多）。福彩文化IP成功吸引了大量潜在购彩者的关注，激发了他们对福彩产品的兴趣与购买欲望，为福彩市场注入了新鲜血液，推动市场规模持续增长。

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升级品牌，重塑价值

福彩文化IP的融入为浙江福彩品牌带来了全新的形象与价值内涵。以其生动可爱的卡通形象、富有感染力的主题曲以及多元的推广活动，赋予福彩品牌更高的情感温度与文化魅力。推动用户对福彩品牌的认知从单纯的彩票销售转变为公益慈善与文化传播的有机结合，品牌形象更加立体、丰富。这种品牌升级不仅有助于巩固现有购彩者群体，更有利于吸引年轻一代购彩者的关注与参与，为福彩事业的可持续发展奠定了坚实的品牌基础。

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公益延伸，社会共振

浙江福彩文化IP的传播与推广，进一步拓展了福彩事业的社会影响力。购彩者及其他群众在参与福彩活动或接触福彩文创产品过程中，更加深入了解福彩公益金的筹集与使用情况，增强对福彩公益事业的认同感与参与感。这种公益文化的传播与社会共振效应，不仅提升了福彩品牌的社会声誉，也促进了公益文化在社会层面的广泛传播，推动形成全社会共同关注与支持公益慈善事业的良好氛围。