作者| Mia

编辑| 无花果

双十一当天，四辆摩托车驶入场内，湖南卫视、芒果TV、金鹰卡通与小芒电商等四平台“掌门人”分列四边，首次联合举办招商会。

这场名为“驷马难追·芒果和TA的朋友们建群大会”的2023年秋季招商会，一方面吸引了百余品牌金主，另一方面也借机展示全媒体融合成果、“内容+电商”肌肉。

现场发布芒果重点综艺超100档，重点电视剧80部以及动画、纪录片、晚会等内容。财信证券11月14日就其2024片单发布研报称，给予芒果超媒买入评级。从剧集到综艺，这份片单划下了哪些重点？

100+综艺中的“待爆”多吗？

80+新剧能否补上芒果的剧集短板？

芒果在综艺方面的优势地位，是48家工作室构建的工作室团队制、市场导向的工业化制作下，持续积累明星品牌资源，构建护城河的结果。在2024片单当中，不仅有多个团队熟脸，也有多个明星熟脸。

能够稳定吸金的综N代IP是当日的重头戏。制作者需要思考的是如何打破观众的审美疲劳。新一季《乘风2024》、《披荆斩棘4》阵容已经在网上引发了诸多猜想，以阵容引发热议、登上热搜可谓芒果节目预热惯例。《大侦探9》《密室大逃脱6》《花儿与少年6》《中餐厅8》《全员加速中2024》《声生不息·中华季》《时光音乐会·亚洲金嗓季》《再见爱人4》《爸爸当家3》《初入职场·机长季》将如期而至，或在玩法主题上，或在阵容赛制上推陈出新，以吸引增量市场。

秦岚表示《花少6》迪丽热巴有可能会以导演身份回归。《歌手2024》首次启动“国际版”，采用“一周一直播”。另外去年重启的《全员加速中2024》，据招商会透露该项目今后或将邀请质子团、加速老友团、哥哥姐姐团加盟。《披荆斩棘4》将拓宽哥哥入选标准，实行“前后辈分层加盟”，避免阵容过于熟龄化。《声生不息·中华季》请到毛阿敏、周深、宋亚轩等。

在一众新IP中，值得关注的有芒果一向擅长的女性向、两性向选题。竞演综艺有长短视频结合播出的《中国村花》，延续《女子推理社》全女思路的“女性+街舞”综艺《舞蹈狂花》，情感综艺有聚焦母女关系的《是女儿，是妈妈》、社交实验节目《逃出讨厌岛》。

“艺人IP全链路新综艺”主打“量身定制”，以顶流人气带动节目人气，复刻黑马选题思路。苏醒推介的《快乐老友记》试图延续《快乐再出发》0713的人气，《小熊花园》或将拟邀张颂文和他的朋友“打理花园”，《人生至少有一次》秉持了“剧综联动”、“售后宣发”的思路，为“热播剧爆款女主”量身定制南极之旅。总体来看，其综艺发挥一贯稳定，对女性受众主体发掘。

相比去年的“逆风双打”招商会39部剧集，今年的剧集片单在数量上呈现出大爆发态势。从2020年以来，芒果持续加大剧集投入，外界也相当关注它能否补上剧集短板。

日前，优爱腾也发布了2024年片单，比较之下不难发现，今年的市场反馈刺激下，三大平台开始转变“S级大IP”思路，押注小人物、真人漫改、女性、悬疑等创新赛道。而审视芒果，一直以来缺乏头部大剧的芒果开始“补课”。在招商会上，平台将剧集分为青春、古装、悬疑等五个赛道，前两者占比最多，与中国移动开启“大片联创计划”，官宣了罗云熙主演、改编自藤萍IP《千劫眉》的《水龙吟》。华策影视出品，杨紫、李现二搭的《国色芳华》受到关注。

平台还邀请了高群书、月关、梁振华、余飞、海飞、郭敬明等一众知名导演、编剧到场，官宣根据真实涉赌案件改编的《末路之徒》、与马伯庸联合创作的历史传奇《瓷龙入海》、女性律政题材《女神蒙上眼》、悬疑题材《算账》、经典IP《画皮》、古装奇幻《长夜长安》，政法系列三部曲《追踪夺命金》《治安先锋》《大瘾》等。

当然，所有的招商会片单都存在“项目年年出现”的问题。相比之下，过审率算得上可观的芒果系，片单剧集有多少能如期上线，有待观望。从暑期档黑红出圈的《我的人间烟火》，圈层口碑之作《装腔启示录》，到最近的《以爱为营》，其剧集存在感有所增强。在长视频平台纷纷“降本增效”的背景下，其媒体融合、资源协同的深入，能否转换为内容布局的进阶，值得观察。

长视频格局变动中：二线如何突围？

据易观千帆统计，2023年Q1，爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、优酷视频的MAU分别为5.97、4.07、2.89、1.74亿人，“双超双强”格局已然形成。

从付费率来看，2022年芒果TV、腾讯视频、爱奇艺付费率分别为25%、27%、20%，三家差别不大。从会员数量和会员单价来看，芒果会员数量为爱奇艺会员数量的一半，仍有较大增长空间，而其会员价格差别较大，2022年芒果平均月ARPPU仅为6元左右，而爱奇艺为14.3元。因此会员收入是芒果的4.5倍左右。

这与两者处在不同的发展阶段有关，存量阶段重在深耕已有会员价值，增量阶段重在提升会员数量，因而会采取促销等手段。当然，也涉及到内容结构布局、会员情感粘性的差别。

云合数据显示，2023H1全网剧集正片有效播放统计中，芒果TV为38亿，其他三大视频平台则达到600亿、400亿、300亿+，相去十倍。一直以来，芒果的优先倾斜并不在剧集端，而是在综艺端，这也造成了其业绩报告层面，广告收入高于会员收入——综艺内容优势有利于广告增收，会员情感粘性却是附着于长剧集。

二线长视频平台如何赶超“双超”？一切又回归到内容本身。其基本盘——综艺，自然不能放弃，逐年加大投入，即便不能保证每部都有热度，也有着制作周期快，利于招商，回本稳等优势，但同券商研报所指出的一样，需要考虑到政策风险，以及近两年经济周期下行对广告招商带来的影响。

而在剧集方面，其内容储备有限，资金、资源投入也少，大多专注于女性市场。IP争夺从版权上游便已开始，因此大部分时候芒果主打“小而美”的圈层向小网剧。

腾讯视频“X剧场”和爱奇艺的“迷雾剧场”已经逐渐打响招牌，而芒果的“季风剧场”仍缺乏一部现象级爆款。此前季风剧场《我在他乡挺好的》《江照黎明》颇有热度，作为《他乡》续集的《故乡，别来无恙》的播出平台也变成了腾讯视频、爱奇艺、央八。

更为复杂的制作流程，更高的成本，更不确定的投入产出比，都决定了工业化程度有所不及的剧集，是一门比综艺更“豪赌”的生意。下一个《去有风的地方》仍在路上。据官方数据，公司现拥有29个影视制作团队、34个新芒计划战略工作室，或许能够为爆款诞生进行“前期铺垫”和准备。

新兴赛道微短剧是芒果相对而言较有优势的领域，平台推出了“大芒计划”，从《念念无明》《虚颜》到《风月变》，不过除了长视频平台，抖快也在加大布局，赛道竞争激烈，且整体而言，微短剧IP的长尾效应无法与网剧相提并论。

对于优酷来说，当前无疑是值得紧张的时刻。对于芒果来说，却面临着机遇。今年天猫双十一晚会放弃了过去一直合作的“亲兄弟”优酷，而是选择了芒果TV网络直播平台。另外，今年8月，芒果TV与淘宝天猫88VIP达成合作，用户可以在优酷与芒果TV之中自由选择。民生证券通过测算得出，88VIP有望给芒果TV带来1872万的增量用户。

而优酷也不断加大着人才团队方面的“蓄力”，今日据媒体报道，曾推出《古董局中局》《从前有座灵剑山》等剧的知名制片人杨焱已于近期加入阿里大文娱，成立酷有工作室。近日阿里巴巴集团发布2024财年第二季度业绩公告，表示受大麦与阿里影业线下娱乐业务强劲收入增长，以及优酷线上订阅增长带动，阿里大文娱集团在本季度收入57.79亿元（7.92亿美元），同比增长11%，表示各业务协同效应持续凸显。

几年之后，长视频格局会有新的变化吗？且行且看。

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