茶饮品牌联动，还是得玩起来。

作者 | 王园

编辑 | TOP餐谋

相信最近不少打工人都眼熟这个表情包——无语佛。

三分疲惫、三分震惊再加上两分无语和一分摆烂……无语佛形象诠释了打工人上班的心态，那种兢兢业业一整天，临下班被领导叫回来开会时，打工人的脸色和这无语佛简直一模一样。

本来以为这无语佛表情包也只能存在于微信对话框里了，但没想到喜茶竟和无语佛的老家景德镇中国陶瓷博物馆进行了联名，硬生生把无语佛从屏幕里搬到了线下，而打工人看到无语佛的联名茶拿铁时便按捺不住了心头的蠢蠢欲动：买它！

这年头，连菩萨都躲不掉出来打工的命，打工人打工魂，喜茶这次的无语佛联名真的狠狠拿捏住了打工人！

01.

最“无语”的联名

说是无语佛，但其实是来自景德镇中国陶瓷博物馆中的三尊罗汉像，分别为沉思罗汉、伏虎罗汉、欢喜罗汉，这三尊罗汉像因为其风格独特在互联网上迅速走红，被网友P成各式各样的表情包后成为了不少打工人的“上班嘴替”。

而此次喜茶的联名就是与这三尊罗汉像联动，选择的产品也是喜茶的收款茶拿铁，在提神醒脑上颇有功效，对于打工人来说简直不要太实用，看的出来喜茶对这次联动的用心程度。配文是“喝了这一杯，再也不无语”，从联动周边物料到文案再到产品，喜茶简直可以说是狠狠拿捏住了打工人的心理。

19元买不了吃亏买不了上当，但打工人买了这么一杯无语茶咖放在办公室里，恶狠狠敲键盘的时候仿佛也能找到情绪的宣泄口。上班哪有不疯的？而这杯无语佛茶咖喝下去让人感觉真是疯的恰到好处，如梦似醉反正就是不太清醒。

当代年轻人戏称上班的怨气可以复活十个邪剑仙，而这次喜茶的无语佛联名正正好戳中了年轻人关于上班的怨念，但没有人能随随便便拒绝上班，因此无语佛联名的茶咖成了一种精神寄托，最终呈现出来的效果就是这款无语佛新品刚一上线，打开喜茶小程序点单就出现了前有200＋杯正在制作当中的排队情况，受欢迎程度可见一斑。

02.

联名新高度

谈起茶饮品牌联动，喜茶绝对算得上是茶饮品牌联名营销界的天花板，从“人生第一件FENDI是喜茶给的”这句广告词开始，喜茶的联动就已强势的姿态迅速破圈。茶饮品牌的常见联动，例如动漫、游戏、小说，喜茶做的很好；而不常见的奢侈品，例如FENDI、周大福，喜茶做的也很出圈，甚至在别的品牌考虑不到的圈子喜茶也能联出新玩法。

上个月喜茶与红山动物园的联动就已经收割了一次消费者的钱包，而这个月的无语佛联动更是叫打工人心甘情愿被拿捏，而让喜茶如今成为联动天花板存在的原因无他，属实是喜茶把联动玩到了新高度。

其实总览目前的茶饮品牌不难发现，如今很多的茶饮品牌的联动对象依旧停留在常规的动漫、小说、游戏、影视剧上，诚然这样的联动能够实现双圈狂喜，收获一波短暂的狂欢。但局限也是很显而易见的，那就是小众群体的基数毕竟少，想要真正实现大范围的破圈还是存在困难。

而喜茶有意识的将联名的受众群体扩大，从原本某小众圈子爱好者扩大成整体年轻人，深挖年轻人痛点进行联名。就像破圈的FENDI联动打出的口号就是“年轻人的第一款奢侈品”，受众群体辐射到更多的年轻人，而这次的无语佛联名打动的也是全体打工人的心。

从简单的形式联名到如今的年轻人痛点联名，喜茶在联名上进行了一个高度上的跨越，不仅受众群体扩大，而且在内涵上也有了深挖，因而才能有如今频频破圈的现象。

03.

会玩，才是联名的最终归宿

曾经有不少消费者吐槽，现在的茶饮品牌，今天这家品牌和那个小说联名，明天那个品牌和这个游戏联名，但玩到最后总给人一种同质化严重的感觉。

大差不差的奶茶杯，印上花里胡哨的角色没有什么本质上的区别，雷同的周边，无非就是一些镭射卡、贴纸、立牌等，最后通通放进纸袋里就是一通联动，根本没有什么新意。这不禁就引发思考：明明联动为的就是有趣，怎么做到最后却无趣了？

归根结底，还是和各大品牌之间的竞争以及频率有关。市面上火出圈的爆款影视剧、小说、动漫只有那么多，各家抢到一个少一个，所以茶饮品牌可选择的联动并没有想象中的那么多。但目前茶饮巨头的联动频率是几乎每月都有新联动，那么留给消费者的就只是有数量质量只能维持在及格线的联动了。

但长此以往，雷同的联动就会让消费者产生审美疲劳，所以是时候茶饮品牌们需要把目光放的更长远一些了，如何把联动做的好玩是需要品牌们考虑的。或许对于茶饮品牌来说，开始对于年轻人文化的深挖才是未来联动的新方向。

参考资料：

1、《喜茶这次的联名真“无语” 不骗你！》，中国饮品快报

2、《2023，跨界联名的5种玩法》，休克文案

3、《被联名“拿捏”的年轻人》，定焦

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