21世纪经济报道记者倪雨晴 深圳报道

“当前公司整体发展比较健康，我们不会为了上市而上市，在未来恰当的时机，根据整个市场的情况，可能再有一些相应的动作。”在近日的土巴兔生态大会上，土巴兔创始人兼CEO王国彬向21世纪经济报道等媒体谈到了IPO的最新规划。

在王国彬看来，对待上市，“要看是不是真正有利于企业构建长期竞争力，或者有利于企业价值变得更厚。它不是终点或者目的，我们更认为它是阶段性的，根据企业战略可能形成的手段。”

作为互联网家装的代表，土巴兔已经在行业中成长了十多年，整体来看，家装产业市场庞大，产业链也颇为复杂。2023年疫后复苏，促消费政策不断，家装行业相对有所好转，但是仍面临挑战。尤其是当前国内房地产市场正经历调整，作为其下游的家居家装产业，难免受到一些影响。

王国彬也感受到了市场的变化，不过他认为影响不会很大，他向21世纪经济报道记者分析道：“从土巴兔的数据上来看，装修作为刚需，尤其是经历过去几年疫情压抑了之后，在上半年是有一个井喷，但是下半年慢慢平复，整体的平均增速还是大于往年。出现的一个新的特征是，消费者的决策周期变长，对价格相对更加敏感一些。”

对于新的消费习惯，王国彬表示，家装产业链也要相应地进行变化。比如对于行业从业者来说，它的价值传递方式要发生变化，要避免陷入到低效的价格战。而由于消费者对价格更敏感，供给方一定要明确表明价值的差异性；同时，供给端家装特别复杂，要进一步明确核心竞争力进行聚焦。

从行业面看，近年来不少巨头在加码家装市场，欲在庞大的市场上占据一席之地。2023年，贝壳收购了爱空间，住小帮升级成为了抖音集团的家装业务平台，更多大厂涌入市场，尤其是线上家装成为必争之地。

对于市场格局，王国彬谈道：“拉长时间看，每年轮流换不同的巨头来讲并购的故事，说明有更多的人关注家装大赛道，推动良性竞争是一个好事。土巴兔还是围绕着升级消费者体验、降低装修公司经营成本、降低供应链成本、提高服务的质量发展。”

在生态大会上，土巴兔也推出了新的发展战略，主要有三方面路径。其一是对平台头部、腰部装企（装修企业）实施差异化策略进行扶持，王国彬认为，腰部小而美的企业会成为未来一个更加长期的增长点。其二是强化供应链的基础设施，包括围绕着供应链的交付、安装等环节。其三是加大在AI、在数字技术的投入，赋能到在更多的场景上提高整体产业效率。

从长期发展趋势看，艾瑞咨询《2023年中国家装新趋势洞察报告》显示，2022年，中国家装行业的市场规模约为3万亿元，随着我国互联网渗透率的不断提高，家装行业的线上化水平也随之持续提升，2022年，中国家装行业线上化率为20.0%，预计到2025年将接近22%，说明我国家装行业的线上化消费仍存在一定增长潜力。