文/覃毅编辑/谭璐

靠9.9元一根数据线和59元一块充电宝，四川老板赵武俘获了一大批用户，如今生意不好做了。

6月下旬，品胜电子撤回IPO申请，无缘A股市场。

成立于2003年的品胜电子，曾是国产数码配件行业老大哥，登陆新三板后，成为“3C配件第一股”。

随着安克创新、绿联科技等企业逐渐上位，品胜电子后劲不足。

公司创始人赵武是四川成都人，生意起步于成都电脑城，后来南下深圳创业。

可惜，在消费电子的黄金时代错失资本盛宴，现在赵武手上，筹码并不多。

撤回申请

比起9年前闯关新三板，品胜这次上市有点尴尬。

资本市场需要新故事。新三板上市时，品胜电子身处消费电子井喷期，也在电商行业方兴未艾时赶上O2O潮流。

而今，行业遇冷，品胜的市场空间触顶，护城河明显低于竞品。

招股书显示，公司开发了电源配件、耳机视听、饰品配件等五花八门的3C智能周边产品，同时也发力储能电源。

不过，其核心营收仍来自充电产品，占总营收的50%-65%。

现在来看，手机配件、手机壳、保护膜、蓝牙耳机等产品，均出现瓶颈。

公司近几年的总营收在11—13亿元左右，2022年的增长率仅0.71%。

与同行相比，安克创新2022年的营收达到140.81亿元，是品胜电子的十几倍。绿联科技营收38.39亿元，是品胜的3倍。

近三年，品胜的研发费率不足4%，低于可比公司平均值。营销费用却占公司总营收的14%以上。

在电子配件市场，门槛低，供应链相对透明，企业纷纷建设技术壁垒，提升品牌调性。

赵武也布局了智能家居、无线音频、智能办公、户外储能等多元化业务，但动作终究慢了几拍。

瓶颈突出

赵武今年55岁，在数码配件行业打拼了二十年。

招股书显示，赵武夫妇合计持有品胜85.32%股份，为实控人。

配件是一门不起眼的生意，使用高频，赵武摸索出一套赚钱门道。

2013年前后，iPhone手机掀起消费电子浪潮，配件产品的需求也急剧上升。

与苹果官方动辄上百元的配件相比，品胜等厂家的性价比产品，一时备受青睐。

为稳固市场地位，赵武搭建线上线下渠道，发展经销商模式。

招股书显示，品胜拥有面向零售客户的经销、直销模式和面向企业客户的ODM/OEM业务模式。

其中，经销是其主要销售模式，线下和线上经销商超过3000余家，且前五大客户中，有四家都是经销商。

在经销模式下实现的销售收入，在公司主营业务收入的占比，常年超过55%。

“部分前员工因自身原因离职创业，在满足经销商准入的条件下，也加入了公司经销商体系。”品胜在招股书中提到。

据披露，公司前员工的经销商业务营收占比高达20%。

依赖经销商，初期有利于公司产品下沉，然而，这套玩法现在迎来新挑战。

近几年，经销商模式的毛利率明显偏低。公司称，这是因为卖出较多成本较高的外协成品。

所谓外协，即公司与上游原材料和成品供应商合作开辟的ODM/OEM业务。

赵武在2019年提出“PISEN MORE生态战略”，将品胜的线下、线上渠道都开放给华强北的厂商，以贴牌代工方式，扩充品类。

然而，这导致品胜产品的技术、品质的下滑，近些年，其质量问题让人诟病，消费者投诉帖频繁出现在黑猫投诉平台。

出海不顺

相比同行，赵武的出海生意并不顺利，一开始就摔了跟头。

十年前，品胜大举开发各类电子设备的适配线，苹果对外部平替出手，第三方配件未经MFi认证，无法适用于苹果手机。

通过MFi认证的数据线，每条成本要比起“山寨”产品起码高出20元。

赵武当时大力布局线下渠道，产品又主打性价比，因此和苹果公司打起官司。

如今，同行公司的境外业务，都成为公司营收的重要组成部分头，而品胜的大本营，依然在国内。

“与行业内主要竞争对手安克创新及绿联科技相比，公司对于境外市场的渗透率较低。”品胜在招股书中坦言。

不过，赵武没有放弃，强调“计划通过市场需求较好的新品类，进入海外市场。”

目前，品胜的融资渠道主要依赖银行贷款。

品胜方面坦承，单一的融资渠道，制约了技术研发及扩大生产规模。

据多家第三方机构，北美、欧洲和东南亚等地区对3C产品的需求依然旺盛，可是，赛道拥挤。“该品类红利不大了，毕竟做了这么多年。”网经社分析师张周平表示。

对于赵武来说，上市折戟叠加行业竞争，接下来压力更大了。