3月2日，在第11届香港国际钻石、宝石及珍珠展开幕之际，“中国珍珠之都”——浙江省诸暨市举办“山下湖珍珠”全球推介活动，以“闹海”的姿态展示进军国际市场的雄心。

淡水珍珠也来“闹”个海

国产淡水有核珍珠是诸暨自主研发的珍珠品种，其品质可媲美大溪地黑珍珠、日本Akoya海水珍珠，且颜色种类更多，更受年轻消费者喜欢。在千足珍珠展台前，说着英、日、泰、德等各种语言的采购商络绎不绝。“从早上开展到现在，前来咨询的客户就没停过。”该公司负责人詹婉咪预计，今年客户需求相比以往将有所增大。

品质不赖，价格更有优势。走向辉宝珍珠展台，只见一串串精致的小米珠项链被整齐码放，不少客户前来咨询。“我们的小米珠品质不输日本的海水珍珠。”该公司负责人何华均说，开展前已陆续收到多笔订单，今天更是吸引了许多来自不同国家的客户，都聊得比较深入，达成的意向订单也多。

线下热闹非凡，线上同样火热。展会现场，诸暨市乐珍珠宝有限公司主播鲍鲍直播带货各类珍珠饰品，成为展会上一道“独特风景”；千里外的诸暨市诗丽仙饰品有限公司的外籍主播也准时出现在TikTok上，向海外观众介绍珍珠产品。据统计，在山下湖，高峰时每天直播近7000场，珍珠整体销量里，线上销售占60%以上。直播已成为“山下湖珍珠”的重要“闹海”法宝。

对于此次250余家山下湖珍珠企业的“闹海”之旅，业界均持有积极看法，表现出了更多期待。香港贸易发展局业务发展副总监郑伟星说，山下湖是世界上最大的淡水珍珠产销中心，淡水珍珠举世闻名，希望诸暨和香港能加强联系，让更多人认识“山下湖珍珠”品牌；香港珍珠商会会长施浩然说，山下湖不仅展示了自身实力，也为全球珍珠产业交流合作提供了宝贵机会，期待“山下湖珍珠”在全球交易中发挥更大作用。

闯出一条“再出海”的路

近年来，山下湖珍珠“闹海”的故事持续上演。今年，山下湖珍珠不仅要“闹海”，更要进一步打响“再出海”计划。

第11届香港国际钻石、宝石及珍珠展开幕当天，“山下湖珍珠”全球推介活动在香港亚洲国际博览馆2号馆举行。淡水珍珠溯源、淡水珍珠全球市场趋势分享、珍珠企业品牌推介、世界珍珠大会邀约……活动赋予了山下湖珍珠以时代意义，讲述了一个具有当代价值的出海好故事。

理解偏差或许存在，但“淡水珍珠体系”正在解码。现场，网络达人浙一佳围绕“崛起之路”“绿色奇迹”“全球化机遇”系统介绍“山下湖珍珠”的发展历程、绿色化养殖等相关情况，打破了国外对淡水珍珠的刻板印象，全面展示了山下湖在珍珠界的地位。

推介活动上，一场“山下湖珍珠”时尚走秀，引爆全场。蓝韵芳华、繁花似锦、灵蛇独魅、星河涟漪……山下湖珍珠企业携众多时尚、潮流、新颖的限定款珍珠首饰来到现场。在模特们的精彩演绎下，这些珠宝首饰展现了中国创新设计的独特魅力和无限可能，也让更多人感受到了“山下湖珍珠”之美。

以此次活动为契机，山下湖向世界发出邀请：2025山下湖·世界珍珠大会将于5月20日—22日举行，我们将以最务实的作风、最高效的服务，打造更加广阔的发展舞台，努力和大家一起，“诸”联璧合，“暨”往开来。

诸暨市副市长陈文进表示，这次来港参展推介，旨在向全球展示“山下湖珍珠”的独特魅力与卓越品质，进一步加强与香港及全球珠宝行业的交流合作，推动山下湖珍珠走向更广阔的国际舞台，“我们也欢迎各位来宾、企业家朋友，来山下湖珍珠小镇走走看看，共同推动诸暨珍珠产业在养殖技术、珠宝设计、衍生品开发等方面实现新突破，助力打造千亿级‘美丽产业’。”

从“闹海”到“出海”，山下湖看似简单的两步路，实则蕴含了深厚的产业底蕴和市场智慧。山下湖镇镇长王岳锋表示，今年的“再出海计划”从香港启航，将深入日本、新加坡、泰国、法国等国市场。（鲁新/文 周志豪/图）