【广西乡村讯】2017年之前，他还是一个如假包换的短视频“小白”。后来，在同村好友的邀请下，他投身“三农”短视频创作，用镜头记录乡村生活。仅几个月，他在西瓜视频平台的账号粉丝数量就跨过了200万大关。目前，他在抖音平台已拥有400多万粉丝。

他叫黎洪华，网名“小六”，是一名80后。做自媒体之前，他是村里的低保户，但时代的机缘和自强不息的精神让他找到了更广阔的人生舞台，实现了从农民到自媒体网红的“华丽转身”。如今已成为“流量大咖”的他肩负起了助农奔小康的重任，每年通过网络直播销售农产品1000多万元。目前，他不但在本地直播销售农产品，还前往湖北、陕西、甘肃等省份直播助农。

一星期跑3个省份，辗转多地直播销售农产品

“现在要见到我很容易，上直播平台就行；但要面对面聊天就不容易了，我跟你隔着2000多公里的路程呢。”近日，笔者联系上“小六”时，他正和团队在甘肃天水直播销售苹果。一阵爽朗的笑声过后，他透露了此次到甘肃天水直播带货的“战绩”：“才3天，就销售了2000件货品。”

此次“小六”直播带货的行程有点“绕”，先是到湖北参加当地的一个助农直播活动，之后到陕西周至直播销售当地的猕猴桃，活动结束后再辗转至甘肃天水。“短短一个星期，跑了数千公里路程。”不过，“小六”却没有抱怨自己有多辛苦劳累，谈的都是自己直播的收获。

早在2018年，“小六”就成为“字节跳动”扶贫的“三农”合伙人，之后跟随“字节跳动”扶贫到过贵州、湖南、四川、内蒙古和甘肃等地，推广销售当地的农产品。2019年，他在甘肃参加了一个叫“有个山货上头条”的活动，因为成绩不俗，他很快成为西瓜视频平台最火的“三农”短视频创作者之一。因此，对于这次直播销售苹果，“小六”有十足的信心能取得满意的成绩。

钻研“三农”短视频创作，获得大量流量

因为身体方面的原因，“小六”曾是村里的低保户。“以前过年的时候，我都得向亲朋好友借钱。”“小六”说，那时候，为了养家，他努力学习书法，靠帮人写春联和婚庆对联糊口。2017年，国内短视频行业快速发展，“小六”的同村好友黄宗林也跃跃欲试，开始尝试拍摄“三农”短视频。在组建团队时，黄宗林第一个想到了精通唱歌、跳舞，还能写一手好字的“小六”。于是，黄宗林与“小六”一拍即合，在西瓜视频平台注册了账号，并很快发布了第一条原创视频，内容是摘龙眼。然而，万事开头难，视频发布后，并没有引来多少关注，“小六”的父亲劝他“别干了”，让他“有时间还是好好在家练练字”。

“小六”说，那时候，他们整天在村里拍摄短视频，连村里人都笑话他们，“你们还这么年轻，为什么不到外面找一份工作？”当时，在旁人异样的眼光下，“小六”依然看好自媒体的前景。他从网上找来教程，分析别人的爆款视频，从中寻找门道。功夫不负有心人，一个多月后，他们的视频终于迎来第一波流量。“那是一个到山里采摘野山竹的视频，发布当天的播放量就达到了20多万。”“小六”说，自那个视频之后，他就好像掌握了爆款视频的“通关密码”，爆款作品越来越多。几个月后，他的粉丝数量就超过了200万。

“我长期生活在村里，知道哪座山有好吃的野果、哪条河沟有鱼可以抓。”田野风光、农耕劳作、上山摘果、下水摸虾……“小六”创作的短视频内容丰富，勾起了许多人的童年回忆。因此，他的粉丝数量不断增加。之后，随着“三农”电商的兴起，拥有不少流量的他很快就被推着进入了这个行业。

助力本地农产品销售，直播3个小时成交3.5万单

2020年3月末，一场特殊的农产品销售直播在西瓜视频“小六”的直播间进行。疫情之下，农产品销售渠道不畅，北流市副市长化身带货“主播”，在线上推销地方特产。直播中，“小六”也在一旁卖力吆喝。当天直播3个小时就成交了3.5万单，营业额达80多万元。同年6月，同样因为疫情，百色芒果滞销，“小六”带领一个8人团队驻扎在百色进行直播带货，每天成交1万多单，仅10多天就销售了20多万公斤芒果。

凭借着超高的网络人气，“小六”的电商生意做得很顺利。他不仅帮助家乡销售百香果、番石榴，还到柳州融水、百色田东、南宁武鸣等地助农销售。由于积极为家乡农产品“代言”，2020年“五一”前夕，“小六”和另外8人被相关部门授予了“广西农业品牌推介达人”称号。

“小六”还曾连夜赶路600多公里，助力果农卖光滞销的蜜橘。有一年，因为连续的低温阴雨天气，桂林兴安的10万吨蜜橘滞销。“小六”看到新闻后，和伙伴连夜开车600多公里赶到兴安，与另外两位合伙人一起直播带货，在当地政府的协助下，将一度落在雨中无人问津的蜜橘变成为网友的“抢手货”。那次，考虑到果农的种植成本和冒雨摘果的不易，“小六”和另外两位合伙人给出了高于市场价近一倍的收果价。短短3天时间，兴安的蜜橘价格就从0.8元/公斤涨到了1.6元/公斤。最后，他们帮助果农卖空了所有蜜橘。

创业历程收获满满，期待在直播舞台上有更大作为

“小六”是最早进行“三农”短视频创作的人员之一。他在这条路上，并非都是坦途，刚开始做直播销售时也踩过坑。那时候，由于不了解南北差异，他在第一次做海南芒果销售时把芒果发到了北方，导致芒果被冻坏，赔了不少钱。在获得大量流量的背后，他也吃了不少苦。每年在百色直播卖芒果时，都是一年中天气最炎热的时候，一天直播下来，衣服都是湿的。有一年，他和伙伴在一个铁皮棚里直播卖芒果，超过40℃的高温下，他们两名主播直播了16个小时，“衣服湿了干、干了湿。”

6年的自媒体创业历程，让“小六”收获满满。他每年直播销售农产品1000万元左右，6年下来，已销售农产品数千万元。去年8月22日，他参加百色芒果直播大赛，斩获银奖，成为“三农”短视频创作领域中的“大V”。今年3月，在北流市新农人电商培训班上，他分享了自己的创业经验，期待引领更多人走进这个行业，助力乡村振兴。

随着传播力和影响力的不断扩大，“小六”意识到自己肩上扛着的社会责任。除了乡村生活趣事，他还把镜头对准了村里的好人好事，或帮助村民寻找失联的亲人，或为患病儿童发起募捐等。不久前，他还参加了由“字节跳动”扶贫和中国人民大学新闻学院联合举办的首期“美好乡村创业研修班”。他希望自己能在自媒体这条路上，走得更稳、更远。