科沃斯（603486.SH）近期发布了2023年度业绩预告。根据预测，该公司预计在2023年度实现归属于母公司所有者的净利润将在6亿元至6.8亿元之间。与去年同期相比，下滑59.96%至64.67%，相当于减少了10.18亿元至10.98亿元。

这个曾经在扫地机器人市场上傲视群雄的品牌，被资本市场称呼“扫地茅”的公司，如今却面临着业绩下滑，股价腰斩的困境，这一切，都始于一对父子钱东奇和钱程。

创业初期与转型决策

科沃斯的前身泰怡凯（TEK）成立于1998年，由钱东奇以100万元在苏州投资创立，初期专注于清洁电器代工。2000年，他组建了一个独立研发团队，专门研究吸尘器与机器人的结合。2011年，钱东奇做出了一个出人意料的决策：撤销科沃斯的所有吸尘器业务线，转而将资源集中在当时尚未崭露头角的扫地机器人领域。钱东奇坚信，如果科沃斯只定位为小家电品牌，它可能永远无法与飞利浦、松下、美的等大品牌竞争。相反，如果专注于机器人领域，科沃斯有潜力成为行业领导者。

2012年，钱东奇的儿子钱程从海外学成归来后，加入科沃斯电商部门。三年后，他领导建立了国际事业部，负责公司的出口业务。钱程采取“先难后易”的策略，首先进军美、日、德等发达国家市场，随后逐步建立起以欧洲、亚太、美国、日本为中心的全球经营网络。在他的领导下，科沃斯不仅拓展了线上线下销售渠道，还实现了出海业务的爆发式增长。

高光时刻的风光无限

2018年5月28日，科沃斯在上交所成功上市，迎来了其首次辉煌时刻。在敲钟仪式的合影中，创始人钱东奇站在了镜头的最远处，而他的儿子钱程则站在了最近的位置。当晚的酒会上，钱东奇有意识地将钱程介绍给了众人，一年后，钱东奇将科沃斯机器人品牌的经营权交给了钱程，自己则投身于新品牌“添可”的创立。这一举动标志着科沃斯进入了二代掌管的发展阶段。

随着扫地机器人等智能家用清洁产品的普及和受欢迎程度的提升，科沃斯也迎来了其第二次辉煌时期。2021年，科沃斯实现了营收130.86亿元，同比增长了80.90%，净利润更是达到了20.10亿元，同比大涨了213.51%，展现了强劲的增长势头。

在资本市场方面，科沃斯也取得了显著的成绩。其股价在2021年7月15日达到了历史最高点252.71元，市值超过了1400亿元，一度被誉为“扫地茅”，成为了市场的明星企业。作为科沃斯的CEO，钱程在这一时期也备受瞩目，风光无限。

行业内卷 公开炮轰抄袭

随着科技的发展技术的进步，家用清洁机器人领域的竞争已经白热化，洗地机相关品牌从两位数暴增至近200个。为了争夺市场份额，企业纷纷采取降价策略，导致行业整体价格持续走低。科沃斯也被迫在产品结构上做了调整，推出更多中低端产品以抢占市场份额。然而，这些中低端产品的毛利率相对较低，导致公司整体毛利率水平下降。对行业内卷现象，钱程有点坐不住了，在一场发布会上公开炮轰扫地机器人行业的抄袭现象。他批评，靠抄袭得来的产品，永远只能是形似，更谈不上什么用户体验。

然而，这无法改变科沃斯的业绩下滑、股价腰斩的现象。以三季度财报为例，其净利润在2021年高点之后开始连续下滑，而且下滑的速度越来越快，降幅从2022年的-15%扩大到-46%。科沃斯在2023年年度业绩预告中总结影响整体盈利的原因为三点：

首先，受国内行业产品均价下行的影响，公司扫地机器人及洗地机产品的毛利率水平较上年同期出现了明显的下降。此外，科沃斯在国内扫地机器人市场的中低价格段产品布局上存在一定的缺失，这无疑进一步削弱了公司的整体盈利能力。

其次，受宏观经济环境不景气和行业竞争加剧的双重影响，国内消费景气度持续偏弱。同时，线上渠道结构的变化也导致市场投入转化效率出现下降。这使得科沃斯在销售费用方面的支出占收入比重较上年同期有所增加，进而对公司的整体盈利能力构成了压力。

最后，科沃斯在报告期内对商用清洁机器人、割草机器人、食万智能料理机等新品类进行了大量的净投入。这些新业务的产品研发及市场推广投入显著，目前仍处于净投入期，尚未能为公司带来可观的回报。据估计，报告期内科沃斯对上述新业务的净投入合计约为3亿元，这无疑对公司的整体利润表现产生了巨大的压力。

作为曾经的“扫地茅”，如今面临着业绩下滑、股价腰斩的困境。钱东奇与钱程父子如何带领科沃斯走出困境，重拾辉煌，我们拭目以待。