贝壳宣布进军房地产开发领域一年多后，拿下其首个自主操盘项目。

9月20日，成都推出锦江区金融城三期H12地块，该地块出让面积1.58万平方米，起拍楼面价19200元/平方米。与金茂、招商、绿城等十几家房企经过82轮竞后，地块最终由贝壳旗下贝好家（成都）置业有限公司以10.76亿元的价格竞得，成交楼面价27300元/平方米，溢价率42.19%。

中指院分析师表示，这是贝壳首次在成都土拍市场成功摘地，而该地刷新了成都楼面地价纪录。据中指院监测数据，成都此前单价“地王”为今年4月成交的锦江区林家坝地块，该地块由金茂竞得，楼面价24500元/平方米。

接近贝壳方面人士告诉记者，根据地块属性，该项目初步定位为高端产品，预计全流程由贝好家团队自主操盘，包括拿地、定位、设计、营销等各环节。

值得关注的是，这是贝壳首个自主操盘的开发项目，外界由此推测，贝好家是否要向开发商转型。

对此，贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，“自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商。”

其进一步称，自主操盘的主要目的，是为了更好验证贝好家C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。

不过，贝壳进入地产开发业务也面临着一些挑战。“地产开发业务与房产交易服务业务存在较大差异，贝壳独立操盘一个项目，需要在项目管理、工程建设、成本控制等方面积累经验。其次，地产开发行业竞争激烈，市场环境复杂多变，贝壳如果有意在该领域发展，需要不断适应市场变化，调整战略布局。”一位房地产分析师表示。

公开资料显示，贝好家事业线于2023年成立，当年7月12日贝壳将企业战略升级为“一体三翼”，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。

这其中，贝好家业务被外界视为贝壳进军房地产开发领域的标志。该公司于2023年9月注册，主营业务为房地产开发经营以及互联网信息服务。

贝好家成立后，其从龙湖、万科等公司挖了不少人才加入管理团队，并组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。

据了解，贝好家成立后，其主要关注一二线城市的项目发展机会，2024年以来，其曾多次参与一二线城市土拍。

其首次现身土拍市场，是在2024年3月15日。当时北京出让顺义区空港六期地块，该地块起始价10.15亿元，土地面积约1.7万平方米，地块吸引了37家房企争夺，其中即包括贝好家。由于竞争激烈，地块转为摇号确定买家，贝壳未能拿下该地块。

随后，贝好家还参与了6月25日的广州土拍，参与竞拍地块编号为AF040134，该宗地块建筑面积约2.58万平方米，但该地块最终由保利竞得，贝好家再次铩羽而归。

而贝壳首次在土地市场有所斩获，是在西安7月30日举行的土拍活动上。当日，西安市未央区挂牌成交2宗商住用地，总成交价约1.34亿元，地块均由西安嘉家致和置业有限公司摘得，而该公司为贝好家（西安）置业发展有限公司旗下公司。

对于在西安拿地，贝壳方面表示，西安“纬二十七街”项目是贝好家在“1+2”模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供基于大数据支撑的C2M产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。

虽然贝好家在西安摘得地块，但西安项目是多方合作项目，因而，本次其在成都拿下的地块，才是真正由贝壳自主操盘开发的首个项目。

据贝壳方面介绍，贝好家团队已对全国重点城市数百个楼盘进行调研学习，明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位，将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供“1+2业务模式”的综合解决方案。

“进军房地产开发领域，贝壳既可通过项目开发获得的营收，来补充代理业务的不足，又能借此获得比单纯的代理业务更丰厚的利润。“IPG中国首席经济学家柏文喜告诉记者，不过，目前贝壳投资开发新房项目的判断力和操盘经验仍然不足，这对其资金实力和融资能力也形成了考验。

“贝壳进军房地产开发领域的原因，或与目前楼市低迷，交易不够活跃，对公司业绩形成影响有关。而依托丰富的渠道和较强财力进入开发领域，成为贝壳挽救业绩，形成竞争优势的一个方向与路径。”一位房地产行业分析师表示。

从贝壳业绩来看，2024年上半年，贝壳总交易额为14689亿元，同比减少16.2%。其中，存量房交易的总交易额为10238亿元，新房交易的总交易额为3871亿元。