近日，新希望乳业（下简称“新乳业”）发布今年三季报，报告显示，该公司前三季度实现营业收入 81.94 亿元，同比增长 9.55%；归属于上市公司股东净利润 3.81 亿元，同比增长 22.78%。

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构筑鲜奶价值壁垒，实现双位数增长

数据显示，新乳业的壁垒鲜奶业务前三季度同比增长达双位数，其中24小时高端系列同比增长40%，今日鲜奶铺前三季度同比增长超过70%。得益于后疫情时代大家对健康问题的重视，以“新鲜”为核心的鲜奶业务是增长最快的领域之一，也是“竞争壁垒强、入局要求高”的品类业务。作为该领域最旗帜鲜明的代表品牌，新乳业也正是依靠这一行业特点构筑了自己鲜明的价值壁垒，进而从产品、渠道等多层面突破，不断扩张新鲜版图，在市场中获得了更多份额。今年5月，新乳业发布《2023—2027年战略规划》，将“做大做强核心业务，提升企业价值，五年实现净利率倍增”确定为五年奋斗目标，并确立了“做强低温，价值引领”、“科技加持，体验为上”、“内生为主，并购为辅”“分布经营，区域深耕”的战略路径，着力发挥壁垒鲜奶与DTC业务在打造核心品类和核心渠道上的护城河效应。在此战略规划的指导下，新乳业正加大力度强化“鲜立方”战略的落地实施，并通过场景和渠道布局加强鲜价值的传播，持续推动鲜奶产品创新。在高端、超高端产品布局方面，新乳业已经推出以“24小时限定娟姗鲜牛乳”为代表的高端低温鲜奶，以及以“澳特兰”有机系列为代表的高端常温白奶，目前在多个区域市场获得了良好反响。又推出24小时鲜活有机乳，实现了行业首款“以时间定义新鲜”的鲜奶产品，在低温鲜奶品类持续建立24小时的领鲜势能，并扩大24小时品牌人群覆盖、提升了品牌价值感以及盈利能力。不仅如此，今年9月，新乳业还在成都、昆明、杭州、苏州、长沙、合肥、青岛7城同步举办第四届鲜奶节，把新品发布会与“新鲜美好生活市集”有效结合，多城市上新24小时鲜活有机乳、24小时铂金全优乳、24小时限定娟姗乳等系列产品，进一步完善24小时产品矩阵的全国化布局，占领区域高端鲜奶市场份额。2023年第三季度是新乳业全新五年战略规划公布后的首个季度，企业实现营收28.96亿元，同增7.25%；归母净利1.44亿元，同增19.08%，以一份亮眼数据表明其行业地位持续提升。除此之外，在全球领先的品牌数据与分析公司凯度发布2023年《全球品牌足迹》中国市场榜单上，新乳业凭借连续多年跑赢大盘的高质量增长入选“韧性增长品牌”。面向未来，新乳业方面表示，明年公司会继续坚持五年战略规划，聚焦核心品类和核心渠道，大力发展低温鲜奶和低温特色酸奶，进一步优化产品结构，加大产品创新，通过差异化的优质产品减小“价格战”的影响，同时将 DTC 业务作为渠道增长的第一引擎，从而带动公司收入的高质量增长。

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“3232”的中坚之年，“灯塔项目群”正在发挥作用

众所周知，新乳业作为国内最早开启数字化转型的乳企之一，将2023年定位为 “3232”数字化战略的中坚之年，全面部署的“灯塔项目群”正在发挥从流程管理到决策的全面支撑作用，带动从生产效率到数字化运营能力的提升，这些都为新乳业的业绩提供了有力支撑。在生产方面，今年前三季度新乳业供应链总体产量不断创新高，华东三家、雪兰、南山、华西6家工厂创产量新记录。同时，伴随着直接人工和制造费用精益挖潜，工厂能效也在不断提升。前三季度，供应链端的单吨水、电、蒸汽消耗也不断刷新最好记录，其中朝日唯品、新希望乳业的两个案例入选第一财经“绿点中国第二届可持续实践案例评选”前50案例。在溯源方面，新乳业重点打造“鲜活源”项目，实现业内首款动态追溯乳制品的平台。“鲜活源”基于研产销实体业务，在价值链上取得食品安全管理的突破性应用，目前，澳特兰有机纯牛奶、部分地区的24小时黄金营养乳等产品已实现一物一码扫码追溯，形成从生乳、辅料包材到成品及销售的全程正反向追溯。目前，新乳业形成了稳定运行的数字化工厂、数字化安全溯源系统和数字化运营体系，进一步增加管控点、打破信息系统间壁垒，从生产到销售端实现了效率的大幅度提升，成为保障公司业绩、推动利润倍增计划的重要抓手。新乳业还将数字化运用在消费者触达上。今年以来，公司正依托“鲜活go”优化配送服务，加速提升运营效率和用户体验的同时，推动更多场景的用户触达。资料显示，新乳业两家子公司远场电商第三季度实现了200%的业绩成长。值得注意的是，新乳业自2002年起在国内掀起多轮并购，通过整合或联姻区域性乳企，实现在全国迅速扩张。目前公司已在全国7个省市投资控股了10多家乳品企业，形成了分布于西南、华东、华北等地的市场布局乳企联合体。得益于全国市场的建设，新乳业的规模化效应取得成果，实现了业绩的增长，也夯实了行业地位，在今年中国19家A股上市乳企发布的三季报中，新乳业营收排名第三、利润排名第二。业内认为，面对不断变化的消费市场，新乳业不仅在产品及渠道创新方面下苦功，也整合所形成的品牌矩阵进行有机连接，发挥品牌之间的协同效应，不断增强长期的核心竞争力。未来，新乳业将如何继续讲好中国乳业的“新鲜”故事，实现再度跨越，还需要持续关注。