2023年，面对严峻的经济形势和深度调整的房地产市场，越秀地产集团紧紧围绕"攻坚克难稳增长，精益管理提质量"的年度工作主题，积极应对市场的变化，交出了一份亮眼的"成绩单"。2023年，越秀地产实现营业收入约为人民币802.2亿元，同比上升10.8%，虽然毛利率有所下降，但业绩增速仍位于行业前茅。

越秀地产在年报中明确提出，要做“好产品、好服务、好团队、好品牌”的“四好”企业，引领集团在挑战中不断前行，为股东创造更大的价值，为客户提供更优质的产品和服务，为行业的健康发展贡献力量。

合同销售额突破1400亿大关，区域市场地位持续提升

面对市场的震荡和持续下行，越秀地产在策略上保持以变应变，有效实施“一盘一策”的精准营销策略和稳健灵活的经营策略。2023年，越秀地产录得合同销售（连同合营企业及联营公司项目的销售）金额约为人民币1,420.3亿元，同比上升13.6%，完成全年合同销售目标人民币1,320亿元的107.6%。此外，报告期内，已售未入账销售金额为人民币1,992.8亿元，较年初上升11.3%，为未来业绩增长奠定了坚实基础。

作为大湾区本土老牌地产开发企业，越秀地产在大湾区的影响力极大，特别是在广州市场连续多年保持份额第一的地位，区域竞争优势明显。报告期内，越秀地产在大湾区实现合同销售金额约为716亿元，同比上升20.0%，约占总收入的“半壁江山”；而在广州实现合同销售金额约为613.2亿元，同比上升15.3%，为集团贡献收入超过四成，连续三年蝉联广州销售第一，市占率达到17.2%。

与此同时，越秀地产也加快了走出去步伐，通过扎根、深耕华东地区、中西部地区和北方地区一线城市和重点二线城市，使其市场地位不断提升。例如越秀集团的“深耕上海”取得明显成效，全年实现合同销售金额人民币135.2亿元；“深耕北京”战略也在获得成功，全年实现合同销售额人民币79.3亿元，同比上升57.3倍。

此外，依托广州地铁集团的股东优势，越秀地产近几年着重开发TOD住宅项目，将住宅、地铁、等交通枢纽与住宅项目、商业项目结合作为自己产品的差异化优势，并将这一模式开始向省外输出。2023年，越秀地产的TOD项目实现合同销售金额约为人民币273.7亿元，同比上升23.9%。

聚焦核心城市，优化土地储备布局

2023年，土地市场竞争激烈，尤其是一线城市及重点二线城市的优质地块备受关注。面对市场的高度分化，越秀地产积极应对，通过精准投资和多元化增储模式，实现了全年新增土地储备质量和数量的双提升。

一方面，越秀地产坚持稳健投资和量入为出的理念，持续完善TOD、城市运营、城市更新、国企合作、收并购、产业勾地和公开市场竞拍的“6+1”特色化、多元化增储模式，全年共新增28幅土地，总建筑面积约为491万平方米。

另一方面，坚持在重点城市集中优势兵力的做法，重点布局了北京、上海、广州、杭州等一线城市和重点二线城市。并与上海临港集团、杭州地铁集团、北京城建集团、青岛地铁集团等知名地方国企建立或深化了合作关系，为未来的土地获取和项目开发奠定了良好基础。

截至2023年底，越秀地产的总土地储备约为2,567万平方米，TOD项目的总土地储备更是达到331万平方米，约占总土储的12.9%。

“商住并举”战略见效，开辟特色第二曲线

2023年，面对地产市场下行压力，越秀地产积极推进"商住并举"发展战略，通过优化不同商业业态的运营和招商策略，重点提升出租率和优化客户结构，努力提升商业物业的稳定收入。在此背景下，越秀地产全年直接持有的商业物业实现租赁收入约人民币4.9亿，同比大幅上升49.7%，成为公司业绩增长的重要支撑。

2023年，越秀地产旗下多个商业地产项目均取得了优异的经营业绩。其中，越秀房地产投资信托基金全年实现经营收入约人民币20.9亿元，同比上升11.4%。写字楼业态表现尤为亮眼，全年租赁收入达约人民币12亿元。此外，旗下的四季酒店、雅诗阁公寓也实现了收入的大幅增长，专业市场出租率和收入均有显著提升。多元化的商业地产业态有效分散了市场风险，为公司贡献了稳定的现金流。

与此同时，越秀地产大力发展康养与服务业务。其控股子公司越秀服务集团有限公司全年实现营收约人民币32.2亿元，同比上升29.7%，合约面积达8,345万平方米，市场拓展首次突破千万平方米大关。康养业务方面，可经营床位数增至7,273张，入住率实现较大提升，营收同比增长。作为公司战略转型的重要方向，康养与服务业务已成为越秀地产业绩增长的新动能。

“三道红线”全部绿档达标，拓展多元化融资管道

2023年，越秀地产集团采取多项措施，继续保持了财务状况稳健。报告期内，集团现金及现金等价物及监控户存款总额约为人民币461.0亿元，较年初上升31.3%，剔除预收账款后的资产负债率为67.4%，净借款比率为57.0%，现金短债比为2.01倍，继续保持“三道红线”全部绿档达标，体现了越秀地产良好的财务管理能力。

面对资金市场的严峻形势，越秀地产一方面加快物业销售，全力促进销售回款，当年合同回款率达到83%，实现经营性现金流净流入。另一方面积极拓展境内外多元化融资管道，全年加权平均借款年利率同比下降34个基点至3.82%，期末平均借款成本进一步下降至3.63%。期内成功发行境内公司债券合共人民币69亿元，首次发行10年期公司债券，票面利率仅3.63%。同时，在上海自贸区发行自贸区人民币债合共人民币34亿元，加权平均借款年利率约3.92%，在境外市场发行首单人民币12.1亿元点心债，票面利率4%，融资成本在行业中保持领先。

展望未来：建设“四好”企业

随着当前中国房地产行业政策的进一步放宽，多地开始因地制宜自主调整房地产政策，支持居民的刚需和改善型需求，旨在加快行业的去库存和市场的健康发展。在这样的大背景下，越秀地产集团展望2024年的工作主题：“”攻坚克难稳增长，精益管理优业绩”，并明确了"四好"企业建设的目标，致力于成为一家有良好产品、优质服务、卓越品牌和优秀团队的房地产企业。

一方面将持续巩固和优化"6+1"多元化增储平台，通过多元化的方式增加优质土地储备，为公司的持续稳健发展奠定坚实基础。同时，集团将继续坚持"精准投资"和"以销定投"的稳健投资策略，强化投研体系，支撑精准投资，聚焦核心城市、核心地段持续深耕。

越秀地产集团提出了全面推进"好产品、好服务、好品牌和好团队"的"四好"企业建设目标，加快构建以"产品力、服务力"为目标的系统开发能力和服务运营能力，支撑公司好品牌的市场地位。这一目标的提出，彰显了集团对产品质量和服务水平的高度重视，以及对打造优秀企业品牌和团队的决心。通过不断提升产品和服务质量，培养优秀的团队，越秀地产集团将在未来的市场竞争中占据更加有利的位置，为客户提供更加优质的房地产产品和服务。